調査によると、顧客の 73% が購入前に 5 つ以上の反対意見を述べていることが明らかに示されています。73 年 8 月の調査から何を結論付けることができますか? 驚くべきことに、4 つの反対意見を聞いても粘り強く行動し、最終的に 73% の顧客を獲得した販売員はわずか 8% でした。仕事！！
個人販売のプロセスは、(1) 見込み客、(2) 事前連絡、(3) アプローチ、(4) 導入、(5) クロージング、(6) フォローアップの 6 つの段階で構成されます（表 2）。
例には、プロジェクト チーム、アドホック チーム、品質改善チーム、ワークグループが含まれます。場合によっては、組織内の従来の階層構造の付属物として、単一の目標を達成するためにチームが結成されることがあります。
9、99、または 95 で終わる価格。[チャーム価格] として知られ、9、99、または 95 で終わる価格は商品を実際よりも安く見せます。ユーザーは左から右に読むため、最初にサインアップする可能性が高くなります。数値を入力し、価格が妥当かどうかについて即座に結論を導き出します。
傳統行銷的例子<br>漢堡王. 這是一個通過直郵進行行銷的例子<br>穀歌<br>女性雜誌<br>商業雜誌<br>品牌雜誌,如哈雷大衛森的[HOG"雜誌-<br>沃達豐的ZooZoo-<br>Coca-Cola with Straw的看板-<br>麥當勞的[Pakka Indian"行銷活動<br>更多項目...
78 の法則の公式は簡単です。毎月得られると予想される新たな収入に 78 を掛けるだけで、年間売上予測が得られます。78 の法則の公式の 1 つの注意点は、新規顧客は 1 人しか得られないと仮定していることです。 、各顧客は同じ月額料金を支払います。
これら 5 つの基本的な構成モデル (順序、説明、原因と結果、比較と対比、問題と解決策) は、エッセイやストーリーを構成する方法を考えるのに役立ちます。
売上の平均手数料率は 20% ～ 30% で、粗利益の約 20% ～ 30% ですが、販売の構造によって異なります。100% の手数料で給料全額を稼ぐ従業員もいますが、アーンで稼ぐ従業員もいます。基本給に10％上乗せ。
1. 従来のチームは、相互に依存するタスクに取り組み、結果に対する責任を共有し、同じ場所で協力して作業する人々のグループです (つまり、オフィス/作業エリアがほぼ同じ場所にあります)。
それでは、セールス プロセスの 6 つのステップを見てみましょう
見込み客発掘ステージ。セールス プロセスの最初のステージは見込み客ステージで、理想的には営業担当者とチームが協力します。
認定ステージ
エントリー フェーズ< br>デモフェーズ
苦情処理フェーズ
フォローアップまたは勝訴フェーズ